疫情放开后的2023年，体育培训机构路在何方？

　　在疫情防控政策放开的背景下，展望2023年的体培行业，大家的信心如何？在运营上有什么好的思路和方法可供参考？欢迎不同的观点在此碰撞，祝大家2023心想事成！

　　“教培行业还能做吗？”我想说点大实话！

　　中国教培行业30余年，从双减政策发布，到如今逐步落地，个人看法是2023年正式进入轮回！

　　随着校外教培机构行政处罚文件及各地非学科培训机构办证规范管理文件的出台，接下来将为整个行业的良性经营和规范整顿提供依据。

　　而这种规范所带来的影响是：资本退潮。

　　尽管市面上90%左右的机构与资本无缘。但因资本退潮和规范整顿所引发的教培行业经营模式改变，让大家都陷入绝境。

　　教培行业回归最初的根本逻辑是大势所趋，即：提供优质的教育课程，收取合理的学费，形成良性的财务模型，以单店盈利为出发点逐步扩张，确保全行业各项事务都纳入统一的监管体系。

　　这种根本逻辑之下，过往招生治百病的思路已然失效。

　　同时，招生、耗课、控成本，三位一体的运营时代正式开启。后知后觉的企业主，将被市场狠狠教训。

　　包括昨天在文章中也提到，对于大部分企业主来讲，当下实际上就面临着：去留的决策。

　　如果是去，就抓紧耗课，用好各地的整顿截止日期，尽最大的努力耗课，确保不用追加投资就能顺利撤出。

　　假如是留，那你需要做的事情是，快速调整机构经营模式，回到规范的财务模型上来；其二是掌握成本控制的方法；其三是始终明白耗课和招生同步推进；最后，也得管理好自我对于机构盈利能力的预期。

　　所以，对于接下来还愿意继续选择经营的教育机构，我总结出了大致的几个特点：

　　一是教学服务导向，确保转介绍和续费稳定，以持续降低招生成本；

　　二是产品接近刚需，最好是跟国人认知或学校应试有关；

　　三是投资成本和运营成本把控到位，且对于机构健康的财务模型有系统的认知；

　　四是重视耗课，且具备稳定持续招生的能力，但不迷恋招生，长期花精力构筑机构自身的私域体系；

　　五是一切合法、合规，接受各项监管。

　　说实话，这样的规范，对于有教育情怀的人来讲，是有优势的。

　　大量靠资本推动的机构，会逐步退出历史舞台。需求又会释放到市场上来。而那些小规模、社区店、名师导向的机构，将获得相对稳定的收益。

　　当然，双减政策对于教培去资本化和去产业化的措施，在教育行业整顿集中体现为：非盈利和资金监管。

　　两大措施足矣让机构覆灭，投资人出局，创业者不入。

　　还在局内的，唯一能做的就是尽早搭建机构内部的精细化数据管理体系，从商业运作逻辑上，重新认识教育行业的经营规则。

　　当然，也可以选择：在接下来的日子里，凭实力亏掉之前凭运气赚过来的钱（也可能是因为算不清楚账，觉得自己赚到了的钱）。

　　如果你想问教育行业未来还有没有机会？

　　我只能说：有教育情怀的，养家糊口是可以的；纯粹投资，且指望大富大贵的，或许可以绕道了。【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载。】

　　刘一一：10年教育行业运营实战及精细化数据管理经验；6年私域流量及个人IP变现践行者；2016年开始0成本创业，实现0市场投入产出数百万/年，近4年，长期致力于帮助教育机构搭建精细化数据管理体系。

　　走过全国6０多座城市，为１3０多家机构搭建过精细化数据管理体系；并顺利将亏损额最高达３６０万的机构扭亏为盈！刘一一：33.91G机构运营资料，涉及经营、招生、教学、销售……6 赞同 · 0 评论文章6 赞同 · 0 评论文章6 赞同 · 0 评论文章